第四十二期
“营销沙龙”
读书分享会总结
数智经贸学院第四十二期
“营销沙龙”读书分享会
2025年9月15日18：30-21：30
直播——《疯传》
01内容介绍
《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》是由乔纳·伯杰所著，该书解密了市场营销流行的秘密，告诉我们流行的背
后是什么在发挥作用。书中提到，疯传的内容和产品之所以能够迅速传播开来，是因为它们符合某些原则，如社交货币、诱因、情
绪、公共性、故事等。这些原则可以帮助我们理解为什么某些内容能够引起人们的兴趣，并鼓励他们分享给他人。
02走入书本
原则1：社交货币
社交货币应用
内在吸引力:期望的、非常规的、有争议的杠杆原理:可以比较的、相对收益、可以放大的
游戏机制:打游戏的竞赛原理，获得荣誉感使人们感觉像自己人:归属感
动机:炫耀、内在的排挤
请不要外传:神秘感
原则2：诱因
增加口碑传播的诱因
1.感官诱因。
视觉、听觉、味觉都会诱导你的思想和想法，让它们变成流行的话题。比如:火星(Mars)探索的新闻刺激了火星牌巧克力的销量，
新冠(corona)疫情导致了科罗娜(corona)啤酒的滞销，是视觉诱因:超市里的播放法国音乐增加了法国红酒销量是听觉。
2.环境诱因。
不同的环境当然有不同的诱因。比如:学校这个投票地点彻底诱导了选民亲学校的投票行为。学校布满了很多的储物柜、课桌和黑
板，提醒着人们回想起小孩或早年的教育经验。
3.时间诱因。
某个特殊时间可能产生诱因。比如:《星期五》这首歌象征着每周最糟糕的一天，每周五都会激起人们的共鸣，让人们点播这首
歌，以发泄这种不满情绪，于是促成了这首歌的流行。
原则3：情绪
如何利用情绪价值?
1.仪式感。例如，三顿半凭借着升级速溶咖啡的仪式感，在产品设计上通过不同的颜色、与大师合作口味、小巧袖珍的造型，并融入了盲盒的概念，让它的体验感超出一杯简单的咖啡。
2.满足感。当你购买一件产品的时候，情绪价值在很多时候主导了你的选择。如泡泡玛特利用情绪价值实现了将“玩具”卖给成年人，拆盲盒的游戏感、刺激感、未知感，吸引用户不自觉地掏了腰包。
3.参与感。参与感就是不断地激活用户生产各种各样的内容，让用户亲自参与进来，创造完成一件事物或任务。而用户生成内容(UGC)成为了品牌吸引消费者的一大突破口。如在“打工人”火了之后，不少网友根据自己的生活环境参与到了内容制作中，代入感极强的UGC内容成功点燃了用户的参与热情。同时，这样的UGC内容也成为了品牌吸引用户的突破口。
03总结
流行的六原则
社交货币:分享的谈资诱因:刺激物、情境
情绪:激动的情感
公共性:公众的、可视的
实用价值:有用的
故事:易于口碑传播
通过本次读书分享会
希望大家都能有所收获
感谢赵教授的精彩分析
本期的读书分享会就到此结束啦~
下期我们不见不散！